为梦想大根努力学习却与马可格格不入 马可与夏天打赌夏天对李大根进行特训
马可给员工们进行培训,提出销售员需要具备狼性精神。老实的大根却觉得狼吃羊也吃人,不是什么好东西,还拿出自己二叔的例子,说白眼狼不好,村里人都不喜欢二叔。高博也趁机调侃马可,让马可很是下不来台,他气愤地跑去向夏天投诉,高博是老总的亲戚他没办法,但是傻头傻脑的李大根他坚决不接受,要求夏天立刻开除李大根。
正在和公司主管韩冰商量事情的夏天听到马可的话觉得他太小题大做了。夏天觉得李大根老实善良,正是自己分享式协助式销售课程的最好代表,是现在销售队伍里最缺乏的人才。马可被夏天的理论气到了,他大声驳斥夏天的观点,告诉她她的销售理论就是理想主义,遥不可及,而推销她的理论还是必须要自己培训出来的现实的销售人员,不停的去向客户推销。两人因为理念不同争辩起来,夏天赌气让马可不相信自己就离开,马可也负气真的回去收拾东西准备走。
夏天知道马可真的打算离开有点后悔,但又拉不下面子自己请他回来,只好把大根和高博叫到办公室,让他们以马总为对象,自己为商品,在马总收拾东西的时间里完成销售,让马总留下来。否则,两个一唱一和配合气了马总的人就一起开除。
大根听说马总被自己气走很过意不去,但是老实巴交的他除了道歉也说不出什么别的来挽留马总。相比大根的灰头土脸,高博要轻松自在很多。他上来就一口一个未来小姨夫叫着,把夏天对自己发的火故意说成是对马可的留恋,说得马可心花怒放。但是马可不敢完全相信高博的话,执意要找夏天对质,高博只好在马可和夏天两人面前分别说了不同的话,设计了夏天和马可互相误会,终于达成了留下马可的任务。
电话销售课上,马可让大家练习打电话,老实的大根觉得这样不对,又把马可气得火冒三丈。工作的时候,同事们都在锲而不舍地拨打电话,虽然成功的少挂断的多,但是大家都还是在不停的重复着,只有大根想不明白,明明夏天说他们的工作是在帮助别人,为什么别人接到他的电弧还会出口骂他呢。大根没有接着打电话,站在窗户旁边看着远方的大厦迷茫,马可不管大根想什么,要求他必须打完规定的300个电话。
马可再次向夏天提议开除大根,夏天却相信大根善良朴实的品质终会帮助他成为一名优秀的销售员。马可与夏天打赌,如果夏天输了就要和他结婚,夏天信心十足的答应了马可的赌约。
夏天被赌约激励,找到大根让他勇敢练习说话,对着大楼和汽车重复着电话里的话术内容。大根在夏天的鼓励下一句句地练习,重拾信心。回到家的大根依然在不停重复话术的内容,甚至睡梦中也还在呢喃着打电话,引得同屋刘明伦几近崩溃。
过了电话销售关,大根又在培训课上惹怒了马可。大根记得夏天告诉他们,他们本质上卖的不是产品,是在传播爱,马可对这种狗说法嗤之以鼻,认为销售就是卖东西的,只要卖出了东西赚到钱就行。死心眼的大根继续和马可辩论,引得马可第三次提出开除大根。
收集客户信息大根再遇难题 高博有心帮忙大根一再推辞
马可又被大根气得火冒三丈,再次去找夏天要求开除大根。夏天看马可气得不轻,只好安慰他别和新人计较。看到夏天温言软语地劝慰自己,马可装作气得肝疼,拉住夏天让她给自己揉揉。看着马可毛手毛脚的样子,夏天沉下脸来,让他不要胡闹。马可听了高博的话,以为夏天对自己有意,笑话夏天脸皮太薄,想拉着夏天和自己坐在一起,夏天正色警告他,马可这才觉得她的态度不太对劲,忍不住询问她记不记得之前在办公室里和高博说的话。夏天被马可的问题问糊涂了,她告诉马可,自己就是交代高博,如果不能留下马可就把他们都开除,没说什么其他的。知道是高博在中间捣鬼耍了自己,马可很是生气。
夏天看到大根愁眉不展找他谈心,大根觉得销售卖产品,应该真诚对待客户,对董娇娇她们电话里撒谎说见过客户,以便接着和他们联系的技巧很是矛盾,觉得那都是在骗人。夏天循循善诱,告诉他那是谈话的技巧,就好像出门在外的大根和家人联系时也会报喜不报忧一样。大根似乎明白了一点,他还要想想才能把对家人善意的谎言和会撒谎的诚实的销售员这两件事等同起来。夏天鼓励大根耐心学习销售技巧,相信他会成为成功的销售。夏天另外问了大根一个问题,就是他和高博到底说了什么留住了马可。大根一脸无辜的表示自己不知道,夏天也猜到是高博在中间捣鬼。
高博看大根看着远处发呆,找他一起聊天,大根八卦地问高博夏总和马总是不是一对。高博开玩笑问大根是不是喜欢夏天,大根极力解释自己老家有对象,急得脸都红了,他认真的样子逗得高博哈哈大笑。
想起了老家的对象,大根给桂花打了电话。桂花语气里难掩浓浓的失落,让大根多和刘哥学着点,人家都又往家里寄钱了,大根还没寄过,自己父母都提了意见了。桂花的父亲回家了,她鼓励大根努力赚钱,就匆匆挂了电话。大根失落地回想着自己没出门以前,桂花熬夜给自己编了条报平安的手链送到了火车站,说着赚钱不重要,让他自己小心,然而关心的背后还是一个钱字,大家都把钱看得那么重,让实诚的大根觉得人情淡薄。
马可集合员工,安排大家外出交换名片,掌握更多的客户消息。大根接过了名片,觉得这个任务好艰巨。他来到一间写字楼门口,然而过往的人都没有要和他换名片的意思,大根想进楼里去派发名片,却被保安追了出来。他和保安玩了几次捉迷藏,终于把自己和保安都跑累了。保安看他那么执着,知道他刚从农村来,网开一面让他进了大楼。大根躲在厕所里发名片,结果只能被人骂是神经病,依然一无所获。董娇娇很有办法, 她假装在和老板通电话,直接骗过了保安进了写字楼。余超群则打起了竞争对手的主意,直接混进了其它咨询公司销售课程的现场,试图在课程结束散场的时候和来听课的人交换名片,结果被对方抓了个正着。
忙碌了一天,马可总结大家的收获,结果除了董娇娇带回了几十张名片,还有高博坐在办公室里利用关系弄到了一份各公司老总的联系方式,其它人都收货甚微。大根一张名片都没拿到,余超群则是被对方押了回来,还因为他坏了规矩连累的马可和夏天给对方赔礼道歉。然而高博也没得到好脸色,夏天告诉他这次的活动主要是让他们练习和陌生人沟通,所以高博虽然拿到了很多联系方式,依然不算过关。
大根不死心,下班了继续在街头发名片,结果居然在路边睡着了,而且依然没有收获名片。高博看着垂头丧气的大根,有心帮帮他,把自己找到的客户资源无偿的给了大根,大根却坚持不肯占高博的便宜。董娇娇和余超群看到高博的名单都很是眼馋,装作和大根打招呼跑来偷看。看大根不肯接受,高博也不想便宜别人,直接把名单撕了也不给其他人,让余超群和董娇娇气结。
所有的培训课程都结束了,夏天与马可准备按照之前决定的,双向选择,各带几名销售员分组PK。马可提出了个额外的要求,希望夏天PK输了的话嫁给自己。夏天很是恼火,正色告诉马可自己心里没他。马可很是郁闷。